Chris Lin


【華威創投合夥人 林明哲 Chris】


🔥這次很榮幸邀請到在#華威創投 擔任合夥人的Chris來與我們分享他的工作經驗。Chris曾經擔任85度c美國執行長與中國營運長、全家便利商店中國區副總經理、Johnson & Johnson Vision Care台灣總經理。這次真的相當榮幸可以邀請在業界叱侘風雲的Chris老師,與我們分享他的工作經驗與他對於 #商業分析能力 的想法:


🔹工作到現在的階段,數據分析對於你的幫助有哪些面向?

數據分析是事實,結論是行動,商業分析對於我來說就是拿到事實,而這一些全部行動,都是為了去幫助我做出決策。

大家拿到一樣的數據,但是不同的人就會分析出不同的結論。而結論不同,行動就會不同。


▪️Chris老師提到一個簡單的例子:

天黑了、天有多黑?數據雲層多厚?風向偏東偏南?

天黑了就是一個事實,你的分析結論是明天下雨機率是80%,那你的決策行動就會是要帶傘出門,但如果分析的結論可能是明天會起風,那對應的決策行動就是穿風衣出門。雖然行動不同,但可以看出來所有的分析都是為了能夠去作出決策行動。因此,商業分析有很多種不同來源。

#不管在產銷人發財哪個部分都會有需要商業分析的地方


🔹可以分享過去比較有印象的案子嗎?

Chris過去在Johnson & Johnson Vision Care期間,有負責過嬌生ACUVUE(安視優)隱形眼鏡的行銷專案。


在過去台灣隱形眼鏡的市場是以周拋、月拋為最大宗,因此Chris提到當初ACUVUE在推出日拋時其實遭遇了不少阻礙。


在制定行銷的方法前,Chris和他的團隊在台灣市場做了非常多的資料蒐集和分析,從外部的隱形眼鏡使用人口、消費習慣、使用習慣、品牌知名度、產業特性等,再到內部的產品毛利、J&J商標帶來的效益、公司財務狀況等,針對看起來小小一盒的日拋隱形眼鏡,他們做了非常多的面向且非常大量的資料蒐集和分析,才能走到最後的決策階段。


相較於過去網路還不是太普及的時代,現在的數據蒐集一定是更加大量且龐雜,所以能夠 #從數據中找出支撐你做決策的洞察力也是愈發重要


🔹在現在比較屬於領導人階級的層級,會希望團隊中的人具備怎樣的軟硬實力?

▪️專業力:如:財務工作要懂財務

▪️執行力:交付到手上的任務要能準時完成,達到目標的要求

▪️思考力:不只會做,還要懂思考(舉一要反三)